见习记者 王迪慧

周末，杭城商场与口红“杠上”了。

周末，杭城商场与口红“杠上”了。最早出招的是杭州年夜厦，首要是为其美妆节预热，经由过程线上弄法推出一波“5折口红”；第二天一早（上周五），银泰杭州武林总店忽然在官方微信公家号上扔出“炸弹”——“一线年夜牌口红99元一支”；紧随着，西湖银泰城在原3300名的线上名额根本上，增加了500个现场名额。日常平凡动辄三百多元的年夜牌口红，纷纭低价“迎客”，不经让人联想到客岁曾激发“人从众”，由耐克、阿迪达斯等活动品牌刮起的那场杭儿风……

一支口红的“前锋”脚色

商场春季美妆节年夜比拼

一年之计在在春，对良多女性来讲，这个“计”乃是“美容年夜计”。为了吸引浩繁爱漂亮人士，春季美妆节一向是商场年后最主要的一场勾当之一。本年也不破例，杭城各年夜商场的美妆节最先连续登场，但分歧在往年的是，除满减、扣头等促销常规套路，本年各年夜商场纷纭做起了“口红文章”。

上周四，杭州年夜厦率先在官方微信公家号上推出“五折口红”勾当。据悉，这只是针对线上的勾当。杭州预备了迪奥、雅诗兰黛、娇兰、阿玛尼四个口红品牌的典范色号，每款口红10支。但这40支口红并不是以5折价钱间接抢购，而是需要消费者在线上约请伴侣帮手砍价，砍价到口红五折的价钱才能够付出采办，凡是一名伴侣大要能帮手砍价一到两元。

杭州年夜厦用“5折口红”吸引存眷为美妆节预热，隔街相望的银泰杭州武林总店也没“闲”着。杭州年夜厦“五折口红”勾当的第二天，武林银泰毫无征象地放年夜招——在官方微信公家号推出“一线年夜牌口红99元一支”勾当，勾当时候仅限当日一天。固然勾当是有必然门坎的，起首是要银泰会员，其次，需要在喵街APP用1积分抢列队资历，四款口红分四个时段发卖，最初消费者得在武林银泰列队以八分之一的几率抽中99元采办资历，即便抽不中也会奉上10元的口红无门坎礼券。此次勾当，武林银泰预备的一样是迪奥、雅诗兰黛、娇兰和阿玛尼四个品牌的口红，但色号要比杭州年夜厦更多一些，并且每款口红数目年夜年夜增添——合50支。好比阿玛尼“小胖丁唇釉”，杭州年夜厦只要一种色彩，武林银泰则有4款色彩能够遴选。

一样凑了这波口红“热烈”的，还西湖银泰城。上周六，在西湖银泰城的口红优惠勾当中，兰蔻、雅诗兰黛等明星口红199元一支�뵺APP，蜜丝佛陀、倩碧等热点口红99元一支。固然勾当日期最晚，但现实上西湖银泰城早早就预告了勾当内容，想要取得采办资历，需要先在喵街APP上抢到介入名额，总共300个名额。不外，在线上三百个名额被抢完后，西湖银泰城又姑且设置了五百个先到先得的现场名额。据悉，在勾当现场一个小时不到，500个名额就被抢完了。

收集发卖不是商场劣势商场焦点合作力是客户体验

杭州年夜厦与武林银泰前后玩“5折”和“低价”，并且推出的一样都是迪奥、雅诗兰黛、娇兰、阿玛尼四个品牌的口红，这排场何其眼熟？让人禁不住联想到客岁那场由于“人从众”而被叫停的，阿迪达斯三叶草的全场5折勾当。

莫非此次的口红勾当，是耐克、阿迪达斯等活动品牌以后的又一波“价钱年夜战”？从范围来看，此次的口红之“争”远没有客岁“热烈”。

杭州年夜厦不但介入勾当的口红数目少，并且仍是线上勾当，其实不会在商场中激发人潮盛况。杭州年夜厦相干担任人李密斯也暗示，“口红5折”勾当只是一个春季美妆节的小型预热勾当，“这个勾当也是接下来美妆节的开首，接下去也有良多相关美妆的勾当。”

上周五，记者亲身介入了银泰武林店下战书1点的雅诗兰黛资历抽取现场，和下战书4点的迪奥资历抽取现场，也许由于是工作日的原因，现场并没有呈现“人从众”的场景。“武林银泰勾当推送的有点迟，勾当当天才通知，要不是我就在四周上班，估量就不会来了。”在雅诗兰黛“场次”列队的方密斯暗示，“不外，八分之一的几率用99元买一支年夜牌口红仍是挺值的，要否则我也不会上班时候偷偷溜出来。”

客岁阿迪达斯三叶草全场5折勾当的营销事务，本来只是商场应对另外一家商场当天店庆，姑且找了品牌和经销商一路筹谋的，但没想到获得了意想不到的爆棚结果。业内助士认为，口红在动辄成百上千的化装品中，单看300元的价钱其实不算高贵，是以这类产物经由过程“低价”等情势促销很轻易吸引女性眼光，自己就是营销事务中的“好素材”。但此次没无形成爆点，勾当推送有些仓皇、力度上还不敷吸引眼球是缘由之一。

业内助士暗示，在互联网的冲击下，实体商场的日子虽没有前几年好过，但一些贸易巨子盈利能力仍是摆在那边的。作为杭州的贸易焦点地段，银泰和杭州年夜厦作为实体贸易巨子地位不成摆荡，近在天涯的贸易比拼不成以免，本次勾当表露出来的短处是：收集促销其实不是商场的拿手，线下发卖体验才是商场的焦点劣势。固然，不管是“球鞋战”仍是“口红战”都申明一点：贸易是一个看不见的剧烈“疆场”，快一步未必领先，慢一步未必掉策，谁做足了打持久战的预备，谁就可以博得消费者的蜂拥。接下来的杭州武林商圈里，除武林银泰、杭州年夜厦外，行将开业的国年夜商场，杭州年夜厦治理运营的地下空间也将插手此中，本年的武林贸易圈会很热烈！

,半岛分析报道